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关于品牌定位的这些事情,你知道几个

2018-06-08查阅次数:

关于个人品牌的一些知识,我们之前都是讲一下常见的知识,不会进行深层次的探讨今天我们了解一些关于品牌定位的见解。
 
在品牌上来比如说产我们知道低端餐饮或者说连锁餐饮、快餐其实是有大公司的,但是高端餐饮很少有大公司;种植业、养殖业也都是比较分散的行业;汽车维修就是全世界范围内都没有特别大的连锁;二手车经纪,美国有一家大公司,但是其他大部分都是分散的。
 
有一些容易形成个人品牌的也很分散,比如牙医,律师,猎头等等。另外还有一些质量不稳定或者不容易运输的行业也相对分散。
 
那对比来看,为什么有的公司能做大,有的公司做不大呢?
从逻辑上,当一个行业是规模越大体验越好,它获客就更容易,或者用户留存更好,这样的行业就会容易出现垄断者,出现头部玩家占绝大部分的市场份额。
 
但当一个行业有“反规模重力”,就是说当它的规模涨到一定程度后,每扩张一个点,它的质量就会下降,那么它获客就会变难,用户留存就会下降。
 
比如社交产品有一个很有意思的反规模重力,很多社交产品一开始特别活跃、特别有调性,但是规模一大以后就变了,就冲进来一些不符合定位和调性的人。
 
所以你要去计算什么时候你的规模优势不再能持续地抵消“反规模重力”,你需要观察你的行业边界在什么地方,你的公司涨到什么程度以后就不能再涨了,也许到那个时间点,你应该停止增长,优化其他部分,比如品牌和利润等。
 
最后,我们来讨论下品牌定位。
 
我们来看这张图。两个坐标,一个是质量,越往上质量越高;一个是成本,越往左成本越高。我们画的这条曲线呢,叫效率边界。
 
什么叫效率边界?就是以当今的技术和生产能力没有人能够站在这根线的右侧,也就是说,当你想提高质量的时候,你的成本就要涨一点,你几乎没有办法在成本不涨的情况下提高质量。
 
那我们可以得到一个简单的结论:只要在效率边界上就都可以生存,因为右边没有人,而左边基本上是死亡区域。问题是你选择哪个点?以家具市场为例,就是说你选择做高端家具,还是宜家,还是低端家具?
 
所以我们在效率边界上要挑选一个点,其实就是选择品牌是高端还是低端。本质上需要看的是规模化的能力。不同的行业,这个点也会在不同的地方。
 
最后,来总结一下我今天在价值观层面上想最表达的。
 
一、战略,就是选择,所以创业就是审时度势,知己知彼,充分利用客观规律来做出最优的选择,最大化胜率。
 
二、独立思考是最强大的力量。要自己去观察,自己去想,自己去做客户访谈,自己去一线去当销售、当客服。同时也要勤于研究大公司,但不要过于相信他们的力量。
 
那么也就是站在品牌的角度,来说也是一样的,不管是战略的选择还是品牌定位,用这样的方法自然是可以起到最好的效果。

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