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想成为一个成功的淘宝网红,你需要先掌握这些

2018-08-15查阅次数: 211
个人品牌包装案例
说到“淘宝网红”,不少人眼前会浮现出几个诸如“呛口小辣椒”、“vcruan”、“雪梨”等等肤白貌美、大眼长腿、名牌包包加身、永远造型完美的时髦女生。她们无一例外地集合了能让大多数女生羡慕嫉妒恨的种种优点,而且竟然还赚得一手好钱——按照那些“扒皮贴”的说法,她们每个人依靠着开服装淘宝店,早已经成了富翁,就算保守点说身家也是千万级的了。
  但网红们的发家史真的就是一个个“一美全都有”的故事?看上去美,或者起码在照片中美,只能说是成为网红的基础。
淘宝上的“美”,自然是指高颜值、好身材。但更关键的,还包括穿什么、怎么穿。“其实你可以把网红看成一个KOL(意见领袖),她们在做的事情就是审美输出,把自己穿衣风格分享给大家。所以,一个成功的网红一定是有自己的品味和鲜明的穿搭风格的。
  2004年前后,横空出世的第一代网红“呛口小辣椒”姐妹,就是靠着分享自己日系甜美风混搭少许欧美范儿的每日穿搭照片走红。这种关于穿衣搭配的分享在当时还很少见,而曾经红遍街头的皮衣内搭雪纺连衣裙的穿法就是这一对姐妹的成名之作。
  后期成长起来的一代网红,包括现在仍然还很活跃的vcruan、小宜,则走起了更日常、更具实穿性的风格。有设计感的风衣、纯色T恤、打底裤都是她们的明星款。
   当在网店又或是社交平台看到一张张照片里,打扮得美美的网红们出现在高档商场、热带小岛又或是高级餐厅,观望的不少人就会开始抱着一种粉丝的心态,并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当网红们开出了卖衣服的网店,这些向往之情就找到了一个释放的出口——转嫁到了网红穿着的衣服上。
  一般来说,网红卖的衣服有两种来源,一种是拿货,也就是网红前往服装批发市场选款。杭州的“四季青”和广州“白马商城”都是淘宝店主常去的批发市场。当订货量大的时候,还可以以批发摊位为中间人,向工厂订货。
另一种是做货,即网红以选购的样衣为模板,购买或定制与样衣用料相同或相似的面料、辅料,再找服装工厂进行仿版生产。
  在淘宝买广告位太贵,微博、微信成了圈粉的好地方
  网红包装公司诺可可网络总结,网红能红就三个要素:除了人美、款好,会互动也很重要。比起明星,网红更像是个普通人,更具亲和力,更能和顾客形成情感共鸣,特别是随着社交媒体的兴起,顾客有这个情感交流的需求。
  微博是现在淘宝网红吸粉和维护粉丝关系的最重要阵地——一个有血有肉有钱有趣的潮人,在微博上和自己的数百万粉丝分享生活中的嬉笑怒骂、吃喝玩乐,顺道见缝插针的推销一些自家的产品,是最常见的营销手法。而他们之所以没有选择去淘宝网页上投广告来吸引流量,归根结底是因为通过淘宝做推广太贵、太复杂。
  目前通过淘宝做推广有三种途径:淘宝客、直通车和钻石展位。淘宝客是指卖家给待推广宝贝设置佣金,然后淘宝找个人及合作网站通过链接推送、网页广告等一切可能的方式推广这款宝贝,一旦有顾客通过该途径生成的购买链接下单了宝贝,那么淘宝客就可以收取佣金,一般来说佣金数额是成交金额的10%-15%.
  直通车是指卖家通过购买搜索关键字来进行有针对性地推广,一般按实际点击量收费。而钻石展位就是指平时逛淘宝时看到那些页面广告,付费采取指定位置、指定时段的竞价模式,价高者才有广告展现机会,最终按展现次数收费。一位有多年经验的天猫店运营人员介绍,目前直通车的行业平均付费金额在1到2元/1次点击,而钻石展位的平均付费在30-40元/1000次展现的水平。
  不过,即使不投广告,光靠经营微博做推广,网红们的生意也已经足够好了。前述网红助理告诉界面记者,网红店基本每次上新的第一天和第二天,后台客服和仓库发货的工作人员都会累疯,因为基本每一款上万件的衣服全是被“秒杀”的节奏。
  “每一家网红店的基本流程都是大同小异的,但是细节处理可以天差地别,而这些细节往往才是网红店能赢得竞争的关键。”一位五冠淘宝店主在接受界面记者采访时说道,“这是一个要靠时间积累、烧钱摸索的行业,早就不是最初只要照片美,人人都能赚到钱的那个时候了。现在留下的,已经是经历过市场逃杀的聪明人了。”

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